Александр Деревицкий: "Сатуу мектеби" жана башка китептер

2024 Автор: Leah Sherlock | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 05:42

А. А. Деревицкий бизнес-тренер жана сатуу боюнча китептердин автору катары белгилүү. Билими боюнча геолог, экспедициялар менен Камчатка, Колыма жана Кавказга барган. Өмүрүнүн ушул мезгили тууралуу көркөм чыгармаларды жазып, интернетке чыгарган. 90-жылдары коммерция, түрдүү товарларды сатуу жана кызмат көрсөтүү менен алектенген. Иш ушунчалык жакшы жүрүп, соода ишканаларынын жетекчилеринин көз жаздымында калбай, 1994-жылдан бери Александр Деревицкий сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү жана сатуу боюнча тренингдерди иштеп чыгууда.

“Славян сатуу мектеби”

Деревицкий «Славян сатуу мектебинин» негиздөөчүсү болуп калды, анда ал чалгынчылар жана дипломаттар, актёрлор жана шоумендер өз иштеринде колдонгон сатууда ынандыруу ыкмаларын колдонууну үйрөткөн. Александр Анатольевич сатууну заманбап искусствонун даражасына көтөрүп, тактика жанапсихоанализ.

Александр Деревицкийдин «Сатуу мектеби» окутуунун методикасы боюнча согуш өнөрүнүн мектебине окшош, анда алар алгачкы этапта жаттап алган ыкмаларды – «колуңду минтип бур, бутуңду бул жакка кой» деп үйрөтүшөт. Кийинки баскычта алар техниканы өркүндөтүшөт жана бул техника иштеген ондогон жагдайларды көрсөтүшөт. Башкача айтканда, алар негизги техниканы үйрөтүп, аны ар кандай кырдаалдарда колдонууну үйрөнүшөт. Жогорку деңгээлде кыймылдын формаларын, андан кийин формасыз стилди үйрөтүшөт. Ага ээ болгон адам эч кандай конкреттүү техникага байланган эмес жана баратып коргонуунун жаңы жолдорун ойлоп табат.

Деревицкий көп мектептерде стандарттуу техникалар топтому чегинен чыкпай турганын белгилейт. Бул ыкманын артыкчылыгы адамды теориясыз да типтүү чабуулдарга туруштук берүүгө үйрөтсө болот. Минус - эгерде душман сабаттуураак болсо жана башка техникага ээ болсо, адам андан коргонууну билбесе, согуш жеңилип калат. Александр Деревицкийдин мектеби ошондой эле саякаттын башында эң жөнөкөй сатуу ыкмаларын үйрөтөт, андан кийин аларды системалаштырууга жана жогорку деңгээлге чыгууга үйрөтөт - кардарлардын каршы пикирлерин жана суроолорун болтурбоо, кардар менен ыңгайлашып, аны изилдөө.

Деревицкийдин чыгармалары

2002-жылы Александр Анатольевич Россиянын мыкты машыктыруучусу болсо, 2004-жылы ТАСИС сертификатынын ээси болуп, орус тилдүү эң мыкты машыктыруучулардын ондугуна кирген. 2014-жылы мыкты сатуучу машыктыруучу каза болгон. Ал артына бай китепкана калтырган. Деревицкий «Агенттин алдамча баракчасы», «Курс» сыяктуу китептердин беттеринде езунун тажрыйбасын жана билимин ортого салат.агенттер», «Арт-Хосе», «Иш берүүчү менен партизандык согуш», «Коммерциялык чалгындоо», «Мушташ сүйлөгөндүн искусствосу», «Сүйлөшүү тормоздору». Александр Деревицкийдин эң белгилүү китептери:

• "Сатып алуучуга аңчылык";
• "Сатуу мектеби";
• "Башка сатуулар";
• "Сатууларды жекелештирүү".

“Башка сатуулар”

Бул китепте автор сатууну согуш өнөрү катары карайт. Биринчи бөлүгүндө ал өз тажрыйбасынан мисалдарды келтирсе, экинчисинде ийгиликтүү сатуунун рецепттери менен бөлүшөт. Александр Деревицкий жөн эле үйрөнүп, ар дайым колдонула турган мындай ыкмалар жок деп ырастайт. Сиз ар дайым кырдаалды жетектешиңиз керек жана бул үчүн сатуучу ийкемдүү болушу керек.

Автор чыгармасын сата алган, өзүнөн бир нерсе ойлоп тапканды жакшы көргөн жана башкалардан айырмалангысы келгендерге кайрылат. "Башка сатуулар" китебинде автор негизинен ыкмаларды жана ыкмаларды бөлүшөт жана бул далилденген жолдор менен иштөөнү каалагандар үчүн жакшы жардам болот. Бул жерде автор окурманды карап, угууга гана эмес, ойлонууга, башкача болууга үйрөтүүгө аракет кылат. Ал кийинки китебинде бул маселелерди кененирээк изилдейт.

“Персоналдаштыруу сатылууда”

Бул чыгармасында Деревицкий көптөгөн стереотиптерди жок кылат. Үйрөнгөн фразалар, куралдар, ыкмалар, NLP куралдары ийгиликтүү сатуу үчүн кошумча нерселер. Автор кеңештери менен ой бөлүшөт,сатуу процессине кадимки мамилени өзгөртүүгө жардам берет. Көптөр жаттап алган формулалар жана тексттер боюнча иштешет жана ар бир сатып алуучуга жекече мамиле табууга аракет кылышпайт, бул аларды коркутат. Бул сатууга өтө терс таасирин тийгизет.

Александр Деревицкийдин китебинде практикада колдонууга боло турган көптөгөн практикалык кеңештер камтылган. Автор формулаларды жана тексттерди кээде эч качан сатпаган адамдар түзөрүн түшүндүрөт. Бул сатуучу сатып алуучу менен байланышат. Ал эми анын продукт тууралуу маалыматы сатуу эмес, сөздөр белгилүү бир адамга арналышы керек жана ал, бул адам, аны угушу керек.

Китеп автордун сатуу тажрыйбасынан алынган мисалдарга негизделген. Ал атайын саткандарга багытталган - ишкерлерге же маркетологдорго эмес. Окурман бул жерден ишке ашырууга боло турган көптөгөн пайдалуу жана кызыктуу идеяларды таба алат.

“Сатып алуучулардын аңы”

Александр Деревицкий сатуу бул өнөр экенин дайыма айтып келет. Мына ушуну ал езунун угуучу-ларына жана окурмандарына - актёрдук чеберчиликти жана атайын кызматтардын тажрыйбасын ез ишинде пайдаланууга уйретту. Жазуучу жеке сатуу менен он эки жылдан ашык алектенет. Ал орус рыногунда соода кылуунун татаал жана өзгөчөлүгүн жакшы билет экени талашсыз. Башкача айтканда, ал окурмандарын күн сайын эмне менен алпурушуп келгенин талкуулоого чакырат. Сүйлөшүү, сатуу ыкмалары, бизнес байланышы жана жеке сатуу ыкмалары боюнча эскиздер бар.

Бул китеп сатуучулар, сатуу менеджерлери жана сатуучулар үчүн эң сонун окуу куралысүйлөшүүлөрдө жеңүүнү каалайт. Автор көпчүлүк учурларда кардар компанияны сатуучуга караганда бир топ көп критерийлер боюнча баалай турганын айкын көрсөтүп турат. Көбүнчө анын муктаждыктары анын бул жөнүндө ойлогон ою менен дал келбейт. Деревицкий оозеки каналдарды артык көрөт: сатып алуучуга кандай суроолорду берүү керек, кандай сөздөрдү айтуу керек. Ийгиликтүү сатууга кызыккандар бул китептен көптөгөн практикалык кеңештерди таба алышат. Китеп окуу куралы же окуу китеби түрүндө жазылган эмес, ал бизнес-тренердин жана анын окуучуларынын аңгемелеринен турат.

“Сатуу мектеби”

Деревицкийдин бул эмгегин каршылыктарга каршы күрөштүн окурманы деп айтууга болот. Автор кызыктуу түрдө кардарлардын каршылыгынын бардык этаптары жөнүндө айтып, алардын каршылыктарына каршы туруу үчүн конкреттүү схемаларды сунуштайт. Китеп психоаналитиктердин жана дипломаттардын ишинде колдонулган тажрыйбалардын негизинде ынандыруу принциптерин бириктирет. Китеп бардык деңгээлдеги менеджерлерге, сатуучуларга жана консультанттарга, бизнес-тренерлерге жана сатууну уюштуруучуларга пайдалуу болот.

Александр Деревицкийдин "Сатуу мектеби" китебинде маркетологдордун жана сатуучулардын бир нече мууну өсүп чыкты. Бирок автор сунуш кылган ыкма бүгүнкү күндө да актуалдуу. Сатуудагы негизги нерсе - кардарыңызга же өнөктөшүңүзгө мамиле таба билүү, аны сунушталган продуктунун маанилүүлүгүнө ынандыруу. Кардар менен баарлашканды билген адам жеңүүчү болот. Каршылык менен күрөшүүнүн төрт жүздөн ашык ыкмалары автор тарабынан сунушталган. Алар алгоритмдер түрүндө жазылган - ыңгайлаштырыңыз жана колдонуңуз!