Музыка индустриясынын маркетинги: ыкмалар, стратегия, план

2024 Автор: Leah Sherlock | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 05:42

Шоу-бизнестеги атаандаштык музыка индустриясынын маркетингинин пайда болушуна алып келди. Аудио-арт бизнеске айлангандан кийин, ал өз өнүмдөрүн сатуу үчүн куралдарга муктаж болгон. Музыкалык маркетинг салттуу стратегияларга жана ыкмаларга таянат, бирок, албетте, көптөгөн өзгөчөлүктөргө жана мүнөздөмөлөргө ээ.

Маркетинг концепциясы

Өндүрүштү ирилештирүү, барган сайын жогорку сапаттагы товарларды чыгаруу керектөөчүлөрдүн активдүүлүгүн стимулдаштыруу үчүн өзгөчө күч-аракеттин зарыл болуп калышына алып келет. Өндүрүмдүүлүк жогорулаган сайын биринчи маркетинг концепциялары пайда болот. Алгач ал продукцияны жана өндүрүштү өркүндөтүүгө багытталган, бирок алмашуу жолу менен керектөөлөрдү канааттандырууга багытталган өзгөчө иш катары жылдыруу жөнүндө заманбап идеялар бара-бара калыптанууда. Бүгүнкү күндө маркетинг керектөөлөрдү канааттандырууга алып келүүчү өндүрүүчү менен сатып алуучунун ортосундагы өзгөчө байланыш катары түшүнүлөт. Алсатып алуучуга жана сатуучуга өз максаттарына жетүүгө жардам берүү үчүн иштелип чыккан. Бул жагынан алганда, музыка индустриясынын маркетинги да продюсер менен керектөөчүнүн ортосундагы өзгөчө өз ара аракеттенүү болуп саналат. Продюсер аудио рыногунда угуучуга алардын керектөөлөрүн канааттандырууга мүмкүндүк берген продуктуну сунуштайт.

Музыкалык маркетингдин пайда болушу

Музыкалык маркетингдин пайда болушу көңүл ачуу жана эс алуу индустриясынын калыптанышы менен байланышкан. Шоу-бизнес, оюн-зоок кызматтарын көрсөтүү менен акча тапкан чөйрө пайда болгондо, рыноктун керектөөлөрүн мүмкүн болушунча толук канааттандыруу зарылчылыгы келип чыгат. Атаандаштык күчөгөн сайын, түзүлүп жаткан продуктуну ишке ашыруу үчүн өзгөчө күч-аракеттин зарылдыгы дагы сезилди. Музыкалык маркетингдин башталышын байыркы доорлордон баштаса болот. Мисалы, Моцарттын атасы, чындыгында, музыканттын продюсерлик милдетин аткарган: ал репертуарды тандап алган, концерттерди уюштуруу максатында үгүт иштерин жүргүзгөн. Композитор жана аткаруучу пайда табуунун жана элдин көңүл ачууга болгон муктаждыгын канааттандыруунун каражаты болгон. Бирок сөздүн толук маанисинде музыкалык маркетинг оюн-зоок индустриясынын жогорку өнүгүү этабында гана пайда болот. Рыноктун толгондугу жана чоң атаандаштыкта гана музыкалык продуктуну жакшылап ойлонуштурулган жылдыруу зарылдыгы келип чыгат.

Музыка индустриясын калыптандыруу

Шоу-бизнес бир нече тармактарды камтыйт: кино, театр жана спектакль, музыка. Аудио индустриясы дүйнөнүн бир тармагымузыкалык продуктуларды же кызмат көрсөтүүлөрдү сатуу аркылуу киреше алган экономика. Адам эзелтеден эле музыка угуу зарылдыгын сезген, анын психикага тийгизген таасири феномени толук изилдене элек. Бирок, адамдын терең тажрыйбасы болгон сезимдер менен тыгыз байланышта экени айдан ачык. Алар менен музыканын адам жашоосундагы мааниси байланыштуу. Суроо-талап болгондон кийин, албетте, сунуш болот. Музыкалык индустрия аудиопродукцияны массалык түрдө жайылтуу мүмкүнчүлүктөрү менен, башкача айтканда, технологиялык прогресс менен бирге пайда болот. Шоу-бизнес коомдук көрүнүштөр менен бирге пайда болот, изилдөөчүлөр анын туулган күнүн ар кандай жолдор менен аныкташат: 11-19-кылым. Бирок коомдук шоу уюштурууну жөнгө салуучу биринчи мыйзам актылары 19-кылымдын орто ченинде гана пайда болгондуктан, кайра санак салттуу түрдө ушул жерден алынат. Патефон пластинкасынын пайда болушу менен музыкалык өнөр калыптанып, ал музыкалык продукты массага жайыла баштайт. Кийинки революциячыл этаптар радио менен телевидениенин пайда болушу менен байланышкан. Андан кийин, өнөр жай гана күч алууда, үн алып жүрүүчүлөр жакшырып, жүгүртүү жана атаандаштык күч алууда. Жыл сайын музыка индустриясы рыногу бир нече пайызга өсүүнү улантууда, өсүш Интернет сегментинде өзгөчө байкалат. Бүгүнкү күндө промоушнсыз эч кандай музыкалык долбоорду, атүгүл эң таланттуу аткаруучуларды ишке ашыруу мүмкүн эмес.

Музыка товар катары

Ырлар, аудио чыгармалардын аткаруулары, музыкалык топтор жана солисттер каражат болуп саналатпайда алуу. Музыканын илгерилетүү объектиси катары өзгөчөлүгү, ал бир эле учурда товардын жана кызматтын касиеттерин айкалыштырат. Аудио продукту угуучунун керектөөсүн канааттандырууга, белгилүү бир сапатка жана тиешелүү баага ээ болушу керек, ар кандай продукт сыяктуу кадыр-баркка жана керектөөчү баалуулукка ээ болушу керек. Мындан тышкары, музыка, кызмат сыяктуу, аткаруучудан ажырагыс, материалдык эмес, аны керектөөнүн натыйжасын алдын ала айтуу мүмкүн эмес. Ошол эле учурда аудиопродукт товар болуп саналат, анткени анын баасы, сапаты бар, муктаждыкты канааттандыра алат жана өндүрүүчүдөн сатып алуучуга чейин жылдырууну талап кылат.

Кесиби: Продюсер

Музыкалык продюсер музыкалык продуктуну жаратууда жана жайылтууда эң маанилүү ролду ойнойт. Ал продукцияны ойлоп табат, рыноктун талабына ылайык аткаруучуну жана материалды тандайт. Ал рыноктун тенденцияларын жакшы түшүнөт, элдин табитине жана каалоосуна таасир эте алат, угуучулардын муктаждыктарын алдын ала көрө алат. Музыкалык продюсер чыгарманы жаратууну да каржылайт, ал жабдууларды табат, музыка, тексттерди сатып алат, аткаруучулардын жана коштоп жүрүүчү персоналдын эмгеги үчүн төлөйт. Ал эми продюсердин дагы бир маанилүү функциясы - продукцияны сатууну камсыз кылуу, ал маркетингдик иш-чараларды пландаштырат, турларды жана концерттерди уюштурат. Продюсер музыка индустриясындагы борбордук фигура, ал ошол эле учурда маркетинг жана менеджмент боюнча адис.

Маркетингдин максаттары жана милдеттери

Музыка индустриясынын маркетинги, башка бардык сыяктуу эле, эң маанилүү максатты - сатууну көбөйтүүнү камтыйт. Бирок ал үчүнсуроо-талапты жогорулатуу, ага байланыштуу проблемаларды чечуу зарыл. Музыкалык маркетингдин маанилүү максаты продукт жана сүрөтчү жөнүндө сөздү жайылтуу болуп саналат. Бир гана жогорку маалымдуулук сатып алууга алып келиши мүмкүн. Маркетингдин дагы бир милдети - бул угуучулардын керектөөлөрүн канааттандырган продуктуну түзүү. Демек, ар бир аткаруучуда кайталангыс сапат гана болбостон, кайталангыс позициясы да болушу керек. Музыкалык маркетинг угуучу менен аткаруучунун ортосундагы туруктуу байланышты кармап турууга, продуктту кабыл алуудагы өзгөрүүлөрдү эске алууга, керектөөчү тарабынан буюмга карата лоялдуу мамилени калыптандырууга тийиш.

Жарнамалык нерселер

Музыка маркетингинде бир нече жарнамалык объекттер бар. Биринчиден, бул аткаруучу же топ. Музыка рыногунда жаңы ысым пайда болгондо, маркетингдин милдети максаттуу аудитория арасында ал жөнүндө маалымдуулукту түзүү болуп саналат. Топторду жана солисттерди алдыга жылдыруу позицияны өнүктүрүүдөн башталып, андан кийин гана коммуникация пландаштырылып, суроо-талап калыптанат жана стимул болот. Аткаруучуга да брендинг керек, ар бир музыкант бренд болууга умтулат, анткени бул дайыма жогорку сатууга алып келет. Ошондой эле, жылдыруу объекти аудио продукт болушу мүмкүн. Рекорд, концерт, фильм, бардык суроо-талапты жана кирешени максималдуу жогорулатуу үчүн жакшы ойлонулган жарнамалык планды талап кылат. Музыкалык хиттер көбүнчө ойлонулган маркетинг аракеттеринин натыйжасы.

Маркетинг стратегиясы

Продукцияны өнүктүрүүнүн узак мөөнөттүү планы маркетинг стратегиясы деп аталат. үчүнстратегияны иштеп чыгуу үчүн, рыноктун абалы жана продукт илгерилетүү жаткан сегменттин өзгөчөлүктөрү жөнүндө жакшы түшүнүккө ээ болушу керек. Музыкалык маркетинг белгилүү бир иш катары бардык учурдагы маркетинг стратегияларын колдоно албайт. Бул жерде музыкалык продуктунун өзгөчөлүктөрүн эске ала турган өзгөчө мамиле керек. Эң алгылыктуу стратегиялар интенсивдүү өсүү болуп саналат, алар учурдагы рыноктордо маркетинг аракеттерин көбөйтүүгө негизделген. Ошондой эле рынокко терең кирүү стратегиясын колдонсо болот, бул учурда маркетинг программалары көбүрөөк товарларды, ошондой эле тиешелүү товарларды жана кызматтарды сатып алууга түрткү берет. Стратегиялар узак мөөнөттүү жана туруктуу суроо-талапты жаратышы керек, ошондуктан аткаруучунун образы музыка рыногунда өтө маанилүү жана аны кылдат пландаштыруу жана сактоо керек.

Музыкалык маркетинг максаттуу аудитория

Музыка индустриясынын маркетинги рынокту сегменттөө концепциясына, башкача айтканда, белгилүү бир продукт иштелип жаткан белгилүү бир максаттуу аудиторияны аныктоого негизделген. сегментти аныктоо продукт ийгиликтүү маркетинг үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Музыка рыногунда максаттуу аудиторияны тандоо көбүнчө төмөнкү параметрлер боюнча жүргүзүлөт: жашы, жынысы жана жашоо образы. Жаштарга, балдарга жана жетилген адамдарга, эркектерге жана аялдарга музыка бар. Жашоо образы, кызыкчылыктары, табиттери да максаттуу аудиторияны тандоонун критерийи болуп саналат. Бүгүнкү күндө бардык базарларда, анын ичинде музыка рыногунда демассификация жүрүп жатканын, продукциялар уламдан-улам тар болуп чыгарылып жатканын көрүүгө болот.көрүүчүлөр. Демек, корей сериалдарынын күйөрмандары же готтор үчүн музыка бар. Бул көбүрөөк товар сатууга мүмкүндүк берет.

Жарнамалоо ыкмалары

Маркетингде максаттарга жетүүнүн төрт негизги ыкмасы бар: суроо-талапты стимулдаштыруу, түз сатуу, PR жана жарнама. Маркетинг-микстин бардык төрт элементи музыкалык продуктуну алдыга жылдырууда колдонулат, бирок суроо-талапка караганда жарнама жана коомчулук менен байланыштар көбүрөөк колдонулат. Ырды жарнамасыз, пиарсыз алдыга жылдыруу мүмкүн эмес. Альбомдорду сатып алуу үчүн маалымдуулукту жана суроо-талапты түзүү керек, ал үчүн түз медиа жарнак - маалымат каражаттарында маалымат материалдарын жайгаштыруу, ошондой эле BTL инструменттери - окуя маркетинги, социалдык тармактар аркылуу байланыш, интернет-маркетинг сыяктуу ыкмалар. колдонулат.

Музыкалык продуктуну жылдыруу планы

Тандалган маркетингдик стратегиянын негизинде сүрөтчүнүн же топтун жылдыруу планы иштелип чыгат. Биринчи этапта алга жылдыруу максаттарын аныктоо зарыл, бул, мисалы, маалымдуулукту түзүү же атактуулукту сактоо болушу мүмкүн. Андан кийин үч багыт боюнча иш-чаралар пландаштырылууда: промоущение (продукцияны телерадио берүүлөргө жайгаштыруу), пиар (продукциянын айланасында маалыматтык ызы-чууну жаратуу, легендаларды жана ушактарды чыгаруу, интервью берүү, рейтингдерге жайгаштыруу, журналисттик материалдарды түзүү), аткаруу (аткаруучу менен угуучунун жандуу байланышын уюштуруу, концерттик спектаклдерди, автограф сессияларын уюштуруу). Музыкалык коллективдер жана солисттер дайыма угулуп турушу керек, ошондуктан ар кандай каражаттарды колдонуу зарылугуучунун маалымат талаасында аткаруучунун дайыма болушун камсыз кылуу үчүн жарнама жана PR.

Музыкадагы бренддер

Музыка искусствосундагы маркетинг башында жылдыздардын, башкача айтканда бренддердин жаралышы менен байланышкан. Угарман аткаруучуга ишенип, ага боор ооруп, мээримин сезиши үчүн келечектеги жылдыздын образын кылдаттык менен карап чыгуу зарыл. Топторду же солисттерди жылдыруу белгилүү бир философияны, билдирүүнү камтышы керек болгон ысымды түзүү менен башталат, анын негизинде угуучулар менен баарлашуу кийинчерээк пландаштырылат. Кийинки кадам жеке окуяны түзүү болуп саналат. Күйөрмандар алардын кумири жөнүндө баарын билгиси келет, ошондуктан алар анын жеке жашоосу, өткөнү тууралуу маалымат издей башташат жана продюсер сатуу мифине алдын ала кам көрүшү керек. Мисалы, мега-популярдуу "Тендер май" тобунун легендасы балдар үйүнүн тарбиялануучулары тууралуу окуя болгон, бул командага кошумча аяш гало тартуулап, популярдуулукка салым кошкон. Ошондой эле аткаруучунун сырткы көрүнүшү максаттуу аудиториянын күтүүсүнө жооп бериши үчүн ойлонуу керек. Мындан тышкары, сиз угуучулардын аң-сезиминде бекемделиши керек болгон негизги билдирүү болгон бренд платформасын түзүшүңүз керек. Мисалы, Стас Михайлов бойго жеткен, ажырашкан аялдардын ырчысы болуп саналат жана бул анын атаандаштык артыкчылыгы. Бренддин бардык элементтери түзүлгөндөн кийин, сүрөтчүнүн образын системалуу түрдө сактап туруу зарыл.

Глобалдык музыкалык маркетинг тажрыйбасы

Бүгүнкү күндө музыкалык хиттер композиторлордун жана аткаруучулардын талантынын аркасында гана эмес, көбүнчө продюсерлердин аракетинин аркасында жаралууда. Заманбап өнөр жылдыздардын жаралуу процессин агымга киргизди. Албетте, баштоо үчүн таланттуу материал керек, бирок музыкалык бренддерди өндүрүү үчүн натыйжалуу маркетинг ыкмаларын жакшы билген компетенттүү продюсер көбүрөөк керек. Продюсерлердин мындай иштеринин айкын мисалы, мисалы, Леди Гага, Жастин Бибер же Виагра тобу.